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定位的三种方法
定位的三种方法： 第一种方法：抢先占位法 在任何一个品类里面，都存在着有价值的阶梯，当这些阶梯空置着没有品牌占据时，你可以一马当先去开拓这个领域，抢先占有这个资源。比如高露洁比佳洁士抢先占领中国市场的"防蛀"阶梯，就赢得了持久优势。
第二种方法：关联定位法 顾客购买某类产品是受到心智阶梯的指引，那么当他想到第一选择的时候，因为我和第一产生了关联，他就能马上联想到我的品牌。比如说七喜，一直宣扬自己是"非可乐",当人们想喝饮料的时候，第一个马上会想到可乐，然后有一个说自己是"非可乐"的品牌和可乐靠在一起，那就是七喜。"非可乐"的定位使七喜一举成为饮料业第三品牌。
第三种方法：为竞争对手重新定位 当有价值的地皮已经被人家牢牢地圈住了，通过攻击对手的弱点，把它挤开、推到，然后把这个地皮和产权拿到手。比如当泰诺进入头疼药市场的时候，消费者心里第一个想到的是阿司匹林。于是泰诺攻击阿司匹林可以导致胃肠道毛细血管的微量出血，就从这一点攻入，把阿司匹林替换掉，成了领导品牌。
伴随商业界运营效益的普遍提升和最佳实践的日趋通用，战略定位日益成为企业创造竞争优势的要求。 |
