企业营销策划的方法有哪些？

营销策划方法是指采用不同的工具对营销进行科学的策划，利用现存的可利用资源，选择最佳手段完成策划目标的过程。

一、概念挖掘，主题开发 

1．产品概念

菲利普·科特勒教授认为，在产品的开发策划中，产品概念有着重要的地位。产品概念是指用有意义的消费术语表达的精心阐述的构思，或者说是能够满足消费者某种需求的产品特征。在这里，概念构成了策划的核心。

2．产品概念的挖掘

概念创意的内现，也是主题的原始生长点。概念的挖掘过程是连续运用创造性思维和分析性思维的过程，即在系统目标的指向下，从现实和经验中抽取出来一系列的前提，从而创造性思维，提出许多的构想。再运用分析性思维，使这些构想向同一目标流动，形成一个策划的轮廓，并且由此形成策划的概念。 

3．营销策划主题

营销策划主题是营销策划活动的中心内容，是营销策划书所要表达的中心思想，是企业进行营销策划的目标指向。 营销策划主题有：营销广告主题、产品延伸主题、多品牌主题、包装改进主题、商标设计主题、商标注册主题、产品认证主题、渠道选择主题、营销方式选择主题和商品定价调整主题等。 完整的营销策划主题具有三要素：策划者的策划目标、策划者提供给策划对象的信息个性和参与者的心理需求。

4．策划主题的开发

主题的开发要在概念的基础上进行，首先要运用创造性思维，发挥丰富的想象力，得到多个构思；然后再运用分析性思维进行筛选，依据主题的特点来确定主题。 在此阶段发挥想象更为重要，在发挥想象的过程中要注意以下几点：

（1）去掉为自己设置的障碍。 

（2）以概念作为发挥想象的支点。 

（3）重新组合不同的元素。 

二、宣传造势 

在营销策划方案实施前和实施过程中，企业要注意进行对外宣传造势，这样能够扩大影响，有助于提升企业形象，改善公共关系。 

1．营销策划宣传的意义 

（1）促进营销策划方案的顺利实施。

（2）传播信息。 

（3）提升企业形象。 

（4）促进产品销售。 

（5）改善公共关系。 

2．营销策划宣传的原则

营销策划宣传的原则有：准确性原则、及时性原则、针对性原则、适度性原则、反馈性原则、创造性原则。 

3．营销策划宣传的对象

营销策划宣传是为整个策划活动服务的，策划活动的对象也就是宣传的对象，不同的营销策划有不同的对象，相应的宣传工作所针对的对象也不同。促销策划的对象是消费者，分销策划的对象是销售商，产品、价格策划的对象包括消费者和销售商，而企业形象策划和公共关系的宣传对象则包括以上所有对象。营销策划的宣传造势应根据目标对象的不同采取不同的方法。

4．营销策划的企业渗透

营销策划的企业渗透是指在企业营销策划方案实施之前和实施过程中，通过各种方式使企业全体员工了解策划方案，理解策划活动的必要性，从而支持并认真地执行企业营销策划方案的过程。营销策划的企业渗透可以通过印发内部刊物、举行报告会、进行培训、召开座谈会、填写调查表以及进行非正式沟通等方式进行。