营销策划方案家居装饰企业产品提炼出核心卖点

所谓的“核心卖点”，只是一个消费依据，最好核心卖点就是最强有力的消费依据。你的核心卖点能打动人吗？假如核心卖点不被消费者接纳、认可，并没有做到企业产品热销、创建企业品牌的方向，很有可能是由于你没有处于消费者的视角，筛选出最有效的核心卖点！现在咱们就来谈谈怎样从消费者视角提炼出核心卖点。

第一步，企业品牌应该考虑消费者的买点有哪些？

消费者要的并不是核心卖点，而是买点：「给我一个购买的理由」。例如：质量好、功能性强、价格实惠、美味可口、凸显地位、产品代言明星特别喜爱等等这些，以上理由都能变成买点。但买点也无需多，整理出关键的就已经可以了。

怎样整理买点？咱们从两个发展方向来看：痛点和痒点

①找消费者痛点。消费者明显的“痛”有哪些？数据信息证明，家居家具行业“无法提供个性化定制需求”、“可否真正做到生态环保绿色健康”、“可否合理实现空间的充分利用”、“很难实现理想中美的体验”成为消费者四大痛点。以上痛点是其他企业产品无法实现的问题，假如能合理实现，就能展现企业产品在功能性/服务等层面的稀缺性、独特性。

②找消费者痒点。现在，企业产品趋于饱和状态化，针对家居家具行业，生活情调、购物体验、奇特有趣等都是消费者痒点有效的切入点。整理买点的目的在于，品牌营销策划根据买点可以启迪开拓或延伸乃至是更改产品线、服务线的策略，为下一步运作明确发展方向：假如消费者想买新鲜感，可以往创意设计、奇特的方向着力打造。

因此下一步，企业品牌应该将买点转化为核心卖点

所有企业产品的营销策划方案工作都希望通过提供极致的核心卖点，让消费者长期性保持忠诚并持续消费。戳中消费者买点，可以让消费者向企业品牌靠紧，怎样针对消费者买点挖掘核心卖点，可以从以下三方面抓起：

1)省时省力

高效快捷是我们始终追寻的方向，家居家具消费者更不例外，对比于东奔西跑、东拼西凑、劳心劳力，他们更乐意为“懒”消费——一站式体验、全屋全品全覆盖。

2)刷新印象

创新的方向在于更改消费者常规印象。比如六神鸡尾酒、可以打碟的奥利奥只是有效的范例。家居品牌急切需要从跟踪和模仿中跳脱而出，做别人并没有的，例如跳出老美学桎梏，开拓新美学体验。

3)圆梦

拥有一个“美好的家”是每个人心底最想实现的质朴心愿，我们可以有效地迎合这一点，展现美好家居生活，美好居住体验，乃至是做到每个细节的美好——闭着眼睛选，生活都很美！

总结来看，合理提炼出核心卖点能凸显企业产品的服务/功能性，让企业品牌的营销策划方案有更多机会和渠道触及消费者，在创建与消费者的紧密联系层面往往能取得事半功倍的效果。