品牌策划深入挖掘企业产品独特卖点

品牌策划第一步要清楚的知晓什么叫产品卖点。产品卖点，就是说能抓住消费者眼球的独特盈利点，也是广告诉求点和独特的产品卖点主张。50年代初罗瑟·里夫斯明确提出USP理论，意为“独特的销售主张”。

它是讲：一个广告中必定带有一个向消费者明确提出的销售主张，这一主张要具备三个要点：

1.盈利服务承诺：特别强调企业产品都有哪些详细的独特功用和能给消费者创造哪些现实盈利。

2.独特：这也是竞争者无法明确提出或没有明确提出的

3.强而有力：必须专注在一个点上，能集中化触动、打动和抓住消费者来选择相对应的企业产品。

举个例子，“怕上火和王老吉”的产品卖点是“预防上火”，给消费者预防上火的作用，反映出盈利。“乐百氏纯净水，二十七层沉淀”的产品卖点是“二十七层沉淀”，经过多层过滤的表述，反映纯粹、安全可靠的核心理念。

简单来讲，产品卖点，就是说在用户心里，你的企业产品的优势有哪些，能给她创造哪些利益、作用。

我们品牌策划为什么要做产品卖点？人类在近30年生产制造的数据比过去5000年的都多。在这个数据大爆发的时期，倘若不做产品卖点，企业产品怎样在这一信息化时代的浪潮中出类拔萃？这就需要经过企业产品的产品卖点触动消费者。那，我们怎样凝练触动与抓住消费者的产品卖点？这里有三大黄金定律：

定律一：紧紧围绕企业产品方面凝练产品卖点

1.从企业产品自身的优势入手。这种策略主要是构建在产品的独一无二上，特别强调实效性的服务承诺，

2.从企业产品机理角度凝练产品卖点入手。这种产品卖点主要紧紧围绕企业产品的作用机理，明确提出区分于竞争者的销售主张，在护肤化妆品和医疗保健品领域里最普遍。

3.紧紧围绕企业产品的USP（说企业产品以前未受注意或未曾说过的特性）。这种产品卖点可以是别人没有注意到的特性，也可以是大家共有但都没有说过的产品特性。

定律二：从企业品牌方面凝练产品卖点

该攻略思索的基准点不再是针对企业产品的自身，而是提升到企业品牌的高度，揭露一个品牌策划的精髓和核心价值，并经过强有力的、有感染力的方式手段来说明它的独特性。从企业品牌入手，可以采取多种表现方式手段和表现元素，如感情、意境、情绪、体验等。

定律三：从社会观念里寻找产品卖点

观念USP的特点是：看上去好像与企业产品没有很大的关联，却无声地达到了利益诉求。观念涉及的主题内容可以是某些情结、人生、健康、运动、爱情、生活方式，乃至是战事、种族平等……

传播必然有代价，好的产品卖点是能找到其“廉价”的快速传播通路。一个品牌策划要深入挖掘企业产品的产品卖点，才能打赢企业产品进入市场的第一战。