品牌战略规划区域市场拓展技巧与方法

根据地相对于一整个宏伟目标来看，是颇具品牌战略规划价值的。再伟大的商业项目，都并不是从一开始就布满全国各地，还是得筹划一个根据地，其实就是人们常说的“区域市场”，这个区域市场搞好了，才能够趁机扩张。

区域市场归根结底，也是一种空间。区域市场的空间特性主要包含下列四方面：

1.空间位置。就市场的通常定义来看，市场是商品流通的场所。品牌战略规划区域是点、线、面组合而成的地理实体，具备一定的空间范围和客观上存在的区域界限。

2.空间范围。就区域市场的存在而言，是具备空间范围的。区域市场及其网络系统和作用范围，具备一定的空间，存在于某个具体的区域内。

3.空间结构。区域市场有它特定的区域，也就具备它特殊的结构。区域市场的空间结构通常是根据区域经济中的“流”来构建的，这样的“流”反映在四方面：“人流、货运物流、能量流、信息流”。

4.空间功能。品牌战略规划区域市场的空间功能通常是指人流、货运物流、能量流、信息流于其循环往复、流动的过程所释放出来的一种能量。

怎样做好区域市场呢？就可以朝“调查研究、资源、支点”三个方向来筹划。

第一步就是搞好区域市场的调查研究，这也是做好区域市场规划的最基本必备条件。市场调研的内容包括四方面：一个是政策法规调查研究。都有哪些允许做的、都有哪些严令禁止做的、都有哪些激励做的。第二是竞争对手的调查研究。明确到底谁是竞争对手。所谓的竞争对手指的是目标客户群体一致、产品相仿、营销策略类同的竞争者。三是目标客户群体调查研究。四是产品调研。主要包含区域市场主导的产品是什么、包装规格、价位、成份、产品质量等。

要熟练掌握并懂得运用企业能给予的所有资源。我们做好区域市场规划的终极目标是为营销目标而工作的。为了能实现营销目标就一定要十分熟练掌握企业目前拥有或将会拥有的资源并充分运用之。这样才有可能使品牌战略规划区域市场规划的内容切实落实。通常情况下公司资源具体反映在“人、财、物”三个方向。人力资源涉及可能得到的核心团队的总数、质量、其它后勤部门，如产品研发、技术、货运物流等支持程度；财力资源是企业在多长时间内能够投入多少钱；物力资源包括能投入多少产品，何时投入市场等。最后是要找到一个支点。其实就是品牌战略规划全局中比较容易突破的，并对一整个品牌战略规划的实施能起到关键作用的某个节点。如：客户资源、渠道资源、产品方案、促销或推广方案、突发性事件的预备方案等其中的某个节点。

总结来看，品牌战略规划区域市场有其特殊性，一定要打下扎实基础，全盘布局才有扩张的将会。