详细分析俞文清4P品牌营销策划亮点

2017年一款蓝绿色的小瓶子突然出现在上海的便利商店、地铁上等饮品的消费场景，处于蓝和绿之间的“俞文清蓝”深深吸引许多女性停留，产生好奇心，进而萌生购买欲，燕窝，一个在大众消费拥有成熟完善认知的滋补品。可能你会问：这样爆的产品是如何进行品牌营销策划的呀？

俞文清燕窝水品牌营销策划的亮点就在于“燕窝+饮料”这俩东西融合成为了一个新的产品类别定义。因此，一个新的产品类别的问世，把原本高不可攀的燕窝迁到了生活中随手可得便利商店和自动售货机，同时价位实惠。

应该说，俞文清燕窝水是审时度势，抓住了消费理念升级的方向标。应对80、90慢慢成为了主流消费群体，不论是大型企业，或是中小型企业，陆续尽其所有来虏获新一代消费者的心，可是很多时候实际效果不太明朗。营销的本质是紧紧围绕消费者实际价值产生，其实就是发现消费者实际价值、紧紧围绕需求点创造价值、把你创造出来的产品价值传递给消费者，与消费者构建长期性的沟通联系。俞文清燕窝水品牌营销策划团队通过考察了所有燕窝销售市场，同时在洞悉了消费者的真实诉求，从打造产品的多样化着手，创造燕窝水的新品类，从原先的传统燕窝销售市场和产品概念里跳脱出来，进而获得销售市场效益的成功。

我们现在从“产品、价格、销售渠道、推广”这四大方向讨论俞文清燕窝水成功之道。

一、产品

产品本身：俞文清燕窝品牌营销策划开辟了燕窝行业的新品类，燕窝+饮料。

二、定价

一瓶280ml的燕窝水，销售价9-10元，这确实是一个尝新门槛很低的价格。

三、销售渠道

精准定位选择战略合作伙伴，在上海销售市场，全家是白领的主要消费场景之一，而白领女性恰恰是我们的目标消费群体，从结果显示看来，与全家的强强联手是最明智选择，全家在上海拥有1700家店面，在俞文清发布一个月后，借助全家的销售网点就售出了30万瓶的优异成绩。在全家获得成功后，俞文清品牌营销策划团队有选择了相近的消费场景采取上货，例如盒马鲜生、自动售货机等销售渠道。

四、推广

线上如火如荼的新媒体为俞文清燕窝带来了很强大的颠覆式创新，随着产品入市，线上与线下全面开花，一瞬间成为了热点话题网红饮品，赢得了上亿的曝光度。

产品外形和包装：外包装采用清新悦目的“俞文清蓝”，瓶身直径与瓶高呈现3:1的黄金比例，小巧易携；瓶口采用38mm大口径，扭距大。

总结来说，品牌营销策划这件事，在公开的市场竞争中，谁能把握住主流消费者的心智诉求，同时为其创造相应的实际价值，谁就会被销售市场认可。