营销策划企业产品就是给消费者一个购买的理由

如何理解购买理由？购买东西必须要理由吗？正在读这篇文章的你，不妨想想看，如果你买一个手机的时候，买的是什么？只是一个会发光的显示屏？一大堆零部件？绝对不是。你购买的是某些功能模块，功能有可能是，可以随身携带且自带导航，也可以是搜索一下附近饭店，可以是给别人发一条语音，又或是随时支付一笔钱。关于功能，是如何达到，实际上有好几种可能性。能用一个bp机达到，也能够用砖头差不多的大哥大达到。未来一定会以更新，更高效，更能充分满足人性化的方法去达到。所以说，在营销策划企业产品迭代更新的过程中，就创造了企业的机会，才有了品牌。

用户是有基本需求的，例如跟人沟通交流。而最先普及这一企业产品的企业，就可以快速构建品牌。在同行业陆续推行后，用户才面临着各种不同的选择，而这一选择，就叫做营销策划的购买理由。例如你买诺基亚，购买理由就是耐摔，稳定性能好，买长虹手机的理由就是声音大，价格实惠。在产品趋同化后，轻微的差异化可以表现在功能模块上、造型设计上、各种不同的广告代言明星、价格区间，这些区别通过企业产品来集中反映，企业产品的差异化致使品牌的差异化。

改革创新的企业产品，会快速刷新原有领域所有品牌营销策划。大家回想一下iPhone出现的历程，这个过程非常好的阐述了品牌和企业产品的关联。在非智能手机时代，诺基亚通过手机的稳定性能、续航时间长等等性能来奠定品牌；摩托罗拉通过和弦音乐、且自带手电筒等等功能模块更新来奠定品牌；而blackberry则通过自带键盘按键，和方便的打字功能模块来奠定品牌的特性。在产品差异化的前提下，各种不同的价格策略，明星代言策略才更有意义。而2007年6月29日，苹果公司推行第一款iphone，2009年iPhone3突然挑战市场，彻底颠覆性创新的产品设计、超多的功能模块叠加、极具美感的工业设计，突然给原有的手机用户带来完全不一样的感觉。

“充电5分钟，通话两小时”可以作为一个购买理由，可是别忘了它的产品定价也是关键性的购买理由。锤子、小米、华为、vivo都是在这一智能手机功能范畴之中，寻找着彼此的目标群体，采用各种不同的价格策略，构建自己的品牌壁垒。

除了科技类企业产品，我们生活中很多常见企业产品也能够功能模块迭代更新，例如自行车，加上一个随去随用的功能模块，叠加上联网共享的功能模块，就成为了共享自行车。在这一大范围下，才会出现摩拜、OfO等等各种不同的品牌。品牌之争，背后还是企业营销策划的竞争。