品牌营销策划核心框架结构营销思维

什么叫营销？有人认为是特劳特品牌营销策划定位的一套方法论；也有人认为是必须写下创新动人、销售力惊人的文案；也有人认为必须做到刷屏级的经典案例，如《啥是佩奇》《人生不过一碗番茄炒蛋》《你不必成功》的经典案例；这些话既对又不对，这是因为它们更好像盲人摸象的模式，根本没有全面性具体化阐述出来。

为什么营销会出现那么多的概念，根本原因在于绝大多人对品牌营销策划并没有生成思维框架，出现了一叶障目，将文案、创新当作是营销的全部。框架思维也是一种思维方式和看待问题的惯性行为，怎样创建自己的框架思维呢？要想构建的自己的思维框架，第一步构建一个思维脑图，明确思维轴线。

事件简述-现有资源-缺乏资源-效果预估-标配元素-解决方法-结果分析。审视问题可以使用思维脑图来做，根据先后顺序执行，逐一拆分，等自己熟悉了这样的思维方式后，就能自己执行简单化，让思维方式成为一种习惯。

那具体化什么是逻辑框架？即在执行某一活动前指导或思考问题大纲，标准规范我们每步行动。如暖男送礼物给女生的思考问题框架时，第一步明确女生喜欢什么？自己可以选择到哪些？现在流行什么小礼物，根据这3步明确小礼物属性，如果是口红，这时候还要研究哪些牌子比较适合这个女生，是Dior、chanel、纪梵希、还是YSL或MAC，到这步后，还要明确选什么口红色号，是否适合这个女生，女生的性格是怎么样的，太鲜艳的颜色她能否接受等等；根据一连串思考问题、逻辑框架，才能够为女神挑出最适合她的口红。

以营销举例，最快速科学框架结构莫过于科特勒《营销管理》，在品牌营销策划管理实践中，实际情况的市场需求程度也许与预估的市场需求水平并不统一。这就必须企业营销管理者专门针对各种不同的市场需求情况，采取各种不同的品牌营销策划管理对策，进而有效地满足市场需求。

品牌营销策划大师菲利普·科特勒根据营销可分为7个环节：第一个是营销管理的基础；第二个是评估市场导向和客户价值；第三个选择价值；第四个是提供价值；第五个是传递价值；第六个是传播价值；第七个实现长期增长和持续价值。每个环节都有相对应的知识架构，层层突破，摸透，我们对营销框架结构就会非常强，以提供价值举例，该框架结构详细阐述产品、设计和价格战略环节，逐层分解，框架结构生成也会更牢固。在遇到企业营销策划咨询问题时，快速判定问题，发现它在哪方面出了问题，是营销、产品或是渠道，接着根据框架结构快速找到解决方法。

总结来说，品牌营销策划从业者工作的起点不应该是天天追热点追的头破血流，而是应该构建自己的逻辑框架，事半功倍。