市场营销策划产品名称词汇魅力

产品卖不出去？产品卖不好？很多人都会考虑会不会宣传策划没推到位、或是怀疑这一产品开发的可能不对路吧。所以我们从以市场营销策划视角来探讨下，会不会产品名称起得不对呢？你看，一汽大众汽车是如何给热卖产品取名字的？

做为行业老牌的营销策划机构，在我看来营销是语言的艺术，一个广告语可能就使人觉得非买不可，宣传策划也是词语的艺术，一个概念包装成某个词可能会卖得火，换种说法就可能会沉下去了。为何脑白金这个主要促进睡眠的保健产品，也不叫个“睡眠宝”之类的，非要从大脑出发叫“脑白金”呢？因为不同的话语体系，会引导人往不同的方向去想。假如把这个产品叫睡眠宝，也就是鼓励消费者来购买睡眠，消费者会估算为了自己的睡眠花这笔钱究竟值不值得？可是，改叫脑白金就不一样了，你愿意为你的脑健康，花多少钱？语言体系的真谛就在于自己有着100%的解释权，只要是合规合法，我想从哪个角度解释就从哪个角度解释。在话语体系中，威力最大的不是一段话，而是一个词。

举例说明，民国时期，国民党人是如何称呼四万万广大同胞的呢？老百姓！而我党就并非如此，我党把四万万同胞称之为“群众“——“不拿群众一针一线”！从称谓上就可以看出我党对人民的鱼水情。市场营销策划上，更是如此，你用了什么词能体现出来你到底是怎样的厂家。当然了最主要的还是企业产品的名字。产品是与消费者接触最多的物品，同样是厂商品牌和消费者接触距离最近的宣传载体。产品名字起的好，可以说推广宣传起来就事半功倍，相反就是身穿10斤的铁鞋行走，一步一坑。好的名字除了我们起那名说的脑白金令人往高价值方向联想外，还有许多。例如90年代特氟龙涂层锅具刚引进中国时，商家给产品取了个名字“不粘锅”，瞬间一语中的了。再有莆田餐厅的聚会产品“头等餐”。又比如全家便利店的便当“厚切猪排饭”，会给人实惠的感觉。相比之下，高端日料的“薄切和牛肉”会给人精致的感觉。营销宣传所面临的并不是群体画像，吃厚切猪排饭和薄切和牛肉的可能就是同一人，但顾客在那两种场景中，购买理由和购买动机就是截然不同的。因此，产品名称要围绕求真务实的场景营销，而非虚无缥缈的群体画像。营销从业者还可以多留意下，全家便利店算得上是产品命名的大师。

归纳产品名称的市场营销策划就是和在不同消费场景下产生不同消费动机的活人搞好关系，而非抽象描述的概念。提到活人，实际上就算是死者用的东西（比如墓地、寿衣、葬礼等等），销售对象也是活着的人，毕竟死人是不会买东西的。