品牌如何反败为胜？解读侧翼战打法

古往今来的战争里，以弱制强的军事案例不胜枚举。进攻战、侧翼战、游击战、防御战…这些在历史中大放异彩的战略方针，也逐渐被现代商战所重视并借用，其中晋商品牌文化研究院侧翼战在众多商业案例中最为常见，为经济学中极具创新性体系化的策略方法，成为新兴品牌或存在局部弱势的品牌克制行业对手，获取竞争机会的制胜之道。

《论持久战》认为在敌强我弱的情况下，以正面竞争必然受损失，必须到敌人的侧翼活动，逐步消弱敌人，转劣势为优势，变被动为主动，最后普赢得战争的胜利。所以晋商品牌文化研究院侧翼战一般就是敌强我弱形势下，避开竞争对手直接竞争的一种打法，在商业竞争上同理。这为在面对市场相对饱和，领导品牌显现情况下的诸多品牌找到了新的出路。我们可以通过这些品牌的成功案例，进一步剖析侧翼战的具体打法。

最佳的侧翼战行动应该在无争地带行动

所谓“无争地带“就是对手尚未占领或是被忽视的地带，那么这个地带就有机会成为我们战略上的发力点。这里我们可以谈一谈瑞幸咖啡。

在中国，点一杯咖啡在精致台面与软绒沙发间消磨时间，成为备受都市白领推崇的生活方式。中国咖啡消费年增长速度全球第二，但行业多年发展，连锁咖啡品牌里依然只有星巴克一直一枝独秀，其他咖啡品牌陷入增长停滞、甚至萎缩。直到瑞幸咖啡出现，这家颠覆传统咖啡经营模式的品牌，短短两年就坐上行业第二的位置，直逼业界老大星巴克。

瑞幸咖啡从成立之初就极具野心的瞄准了星巴克，并在全面的市场审视后找到了竞争的无争地带。他们发现中国咖啡市场增速快，但渗透率低，行业第二存在品牌缺位的事实。同时，现磨咖啡迎来发展窗口期，消费者对现磨咖啡有强烈需求，但需求并没有被满足。首先是产品消费两级分化，星巴克一杯成本5元的优质现磨咖啡能卖到30-40元，价格昂贵不说，购买也不方便。而便利店的现磨咖啡虽然只卖十几元，满足了低价格却又缺乏品牌效益与品质保证。此外，瑞幸品牌创始人认为，很多咖啡店多年来被带入星巴克的坑里，即要考虑翻牌率又要强化体验感，陷入在“赶客“与“留客”之间不断平衡的怪圈。为了保证客流，装修精致的咖啡连锁品牌大多开在核心商圈，很多都市白领聚集的地方依然不能被覆盖，他们在日常忙碌的工作生活中享受一倍浓香新鲜现磨咖啡的诉求并没有被满足。“对标星巴克打出低价格精品质咖啡”就是瑞幸的在品牌竞争战略里的无争之争。

除了瑞幸咖啡，还有很多大家耳熟能详的品牌采取过这样的竞争战略。比如江小白，在面临白酒行业白热化的竞争时，以“专属于青年人的情绪小酒”完全开辟出一条新的赛道。而在这之前，年轻人偏爱洋酒啤酒而离传统白酒越来越远的消费现象，让白酒大佬们束手无策，甚至颇有点痛心疾首，时常呼吁要重视中国人自己的酒。晋商品牌文化研究院但另一边，在品牌与产品上依然固守传统之路，导致让消费者认为白酒是老爷们才喝的酒。只有江小白，从品牌建立之初就定位在被市场忽视的年轻群体，推出适合年轻人的口味口感的产品，填补市场的空白，也为品牌在面对强劲对手时赢得了生存壮大空间。

所以，侧翼战采取的战略原则就是“集中优势兵力攻击对方的弱点”，创造局部相对优势，从侧翼突破后在进入主战场，以此一步步壮大自己的势力，战胜对手。