如何用STDP完成品牌定位

从品牌定位市场细分、目标市场选择到基本的市场策略，可以简单概括为：“四维五分三选择”，即市场细分可以从四个维度考虑，目标市场可以有五种基本目标市场选择，三种基本的市场策略。

一、细分消费者市场的划分

其中，细分消费者市场的划分主要从以下四个角度考虑。

1）、地理细分(geographic segmentation)：国家、地区、城市、农村、气候、地形

2）、人口细分(demographic segmentation)：年龄、性别、职业、收入、教育、家庭人口、家庭类型、家庭生命周期、国籍、民族、宗教、社会阶层

3）、心理细分(psychographic segmentation)：社会阶层、生活方式、个性

4）、行为细分：时机、追求利益、使用者地位、产品使用率、忠诚程度、购买准备阶段、态度。

二、三种基本策略选择

1、无差异性营销策略 (Undifferentiated Marketing)

即用一种商品和一套营销方案吸引所有 的消费者。

该市场又称大众市场(mass market) 可口可乐公司20世纪60年代前采用这种策略，用单一口味的品种、单一标准的瓶装和统一的广告进行宣传。

优点：在于成本低、经济性好。

缺点：

1) 很可能竞争过度，以至于细分市场越大反 而利润越小。

2) 较小的细分市场被忽视，需求不能得到满 足，企业也就失去了机会。

2、品牌定位差异营销 (Differentiated Marketing)

企业在市场细分的基础上，选择多个细分市场作为企业的目标市场，并针对各个细分市场的不同特点，分别设计不同的产品，运用不同的营销组合策略，以满足多个细分市场消费者的不同需求。

差异化营销的特点

前提——不同细分市场之间，消费需求个性大 于共性。 针对各个细分市场，设计不同的营销组合，多种产品、多种渠道、多种促销形式为基础渗透目标市场。

优点：目标市场包容了众多的细分市场，总规模更大，能够增加销售总量。

不足：多品种和小批量必然分散资源，导致成本增加。

3、集中性市场策略(Concentrated Marketing)

企业不是面向整体市场，也不是把力量分散 使用于若干细分市场，而是选择一个子市场作为 目标市场，制定一套营销方案，集中力量为之服 务，争取在这个目标市场上占有大量份额。

集中营销的特点

集中力量在一个或少数细分市场，力争占有较大份额；不是在大市场上只有较小市场份额。 对象单一，可以有较深了解，建立较高的渗透率。 风险大——目标市场狭窄，一旦突变，如消费偏好转移，价格猛跌，或出现强有力的竞争者，就可能陷入困境。