品牌营销策划中竞争战略的制定原则

强市场竞争时期，品牌与企业面临的挑战越来越多。信息传递的发达，任何的产品和运营模式都能被盗用；同质化比较严重的产品只要进入到价格竞争战，盈利空间也会越来越微薄；传统意义上的市场竞争只是取决于产品、技术水平、经营规模、资本、团队和渠道，现如今这种市场竞争方式反而会让成本费用更进一步增多。低成本高价值的竞争则是消费者心智之间的竞争，要想获得心智市场竞争，必须要有一整套品牌战略规划作为支撑。作为品牌营销策划中与消费者心智息息相关的部分，品牌的竞争战略针对企业品牌最终是否能占领消费者心智拥有着非常重要的影响。那么，应对宝贵的消费者心智，怎样才能确立高效的竞争战略？

遵照消费者心智的四大原则是确立品牌竞争战略的前提条件。

消费者心智原则一：产品品类先于企业品牌

用户在选择产品的时候，先想到的是产品品类，然后去寻找对应的产品以及选择企业品牌。所以说品牌定位就是在消费者心智中构建等式。降火凉茶=王老吉，无扇叶吹风机=戴森……好的品牌都是这样做的。首先在消费者心中种下品类的种子，然后再往心智阶梯的上端爬。

消费者心智原则二：第一大于所有

消费者心智是非常有限的，在同一个产品品类里，能被记住的品牌一般不超过7个。对于绝大多数消费者而言，在一个品牌占领了一个品类的时候，他很可能只记住这一个品牌。当市场发展的越成熟，就不可能只有一个品牌独占消费者心智，比如说可乐，就只有可口可乐和百事可乐双雄称霸。所以说做不到第一，就做第二。如果只能做第三，那可以考虑换个产品品类。

消费者心智原则三：“专”优于“全”

企业品牌营销策划在资源匮乏的情况下，尽可能选择专一的产品系列，寻找到一口井，并将其打穿。延展其它的产品系列或是研发新的品牌必须要谨慎。

消费者心智原则四：信任状是产生信任感的必要条件

新品牌尤其需要权威背书和信任状，没有品牌认知的新品牌，没有权威背书，消费者不易产生信任。针对老牌子来说，销量和地理位置优势都能成为品牌信任状。

针对上述消费者心智原则，确立品牌营销策划，能够减少品牌定位误差。

确定竞争战略往往是确立品牌战略规划成功的第一步，竞争战略的品质决定着企业品牌今后能否在消费者心智中获得充分的影响力。进一步了解消费者心智原则与竞争战略制定原则，是在商业竞争中获得竞争力的前提条件。