价格品牌战略：助力企业撬动行业市场

价格是企业制胜销售市场的重要手段。需要说明的是，价格战略不一定就是价格战。尽管许多企业在发展过程中，会把价格战当做抢攻市场的阶段性战略，但价格战略的内涵与范畴远高于此。要明白这点，就必须要将视野上升至品牌战略的高度理解价格，而并非只是把它作为行销的一种手段。摆脱传统的营销思维，价格也能够成为竞争的艺术，有助于品牌撬动市场份额、塑造高位形象、打击竞品品牌、获取销售市场利润，在发展过程中寻求到更大机会。

在现有商业案例中，某些成功企业的价格策略早已具备战略意义，更是成为其企业稳步发展的基石，于激烈严峻的竞争态势中博得制胜法宝，打出非常精彩的市场营销战役。这些成功案例能够让我们重新审视价格在企业竞争中扮演的角色。

红牛、茅台：价格就是生命线

红牛是最先高价位布局饮料市场的品牌。在饮料产品主流价格区间还处于2-3元的时期，红牛直接发布6元罐装功能性饮料。但是在初期，红牛的发展并不是一帆风顺，以核心销售市场深圳举例，许多经销商为了尽快资金回笼、稳定现金流、降低库存，将红牛低价销售。一时间，红牛销售市场陷入混乱。面对困境，红牛提出“价格就是深圳市场的生命线”。企业指出只有稳定价格，才能确保渠道价值链效益，才能够服务好顾客，构建正向的销售环境，从而保护好红牛的品牌资产。经过四年时间，三次价格改革，最终让红牛市场价格重回指导价，才得以造就今天的百亿品牌。

除了红牛，茅台也曾提出“稳定价格就是稳定生命线”。彼时，茅台酒市场价格一度失控，飙升至近1400元，这家酒业龙头倍感危机。面对这种情况，茅台公司接连施行危急应对政策，针对性地解决全部价格问题，始终坚持守住这条“生命线”。

企业在确认品牌定位后就可完成产品定价，价格战略能够成为企业的制胜法宝。站在品牌战略的高度上再次认知价格，让价格除了战术作用外还能发挥出更大战略意义。一般层面上有人认为，价值决定了价格，经过五招价格品牌战略，价格有时候能反过来影响品牌的价值。