品牌营销策略用户心智争夺战

伴随着社会经济发展，品牌已经成为了企业建设最重要的一个环节。品牌的本质到底是什么？为何品牌营销策略这么至关重要？

品牌的本质是抢占用户心智，给客户一个选择你而不选择别人的缘由。现代管理学之父德鲁克曾说过，第一通过技术生产差异化的产品，第二通过市场营销变成市场的第一。若是没有这两个方面基本元素，企业也就不用出来玩了，我国百分之90的企业都应该探究品牌营销策略，因为你既不是高通，英特尔，也不是微软，华为，有超高技术壁垒作为护城河，或是像央企国企中国移动、中石油这样拥有政策导向驱动的企业。

站在用户心智立场用户心智大于事实

信息粉尘化时代，品牌信息爆炸，顾客的认知成本已成为品牌最大的成本。每个品牌找到适合自己的品牌定位，就是让消费者选择你的根本。在我们拥有属于自己的定位，我们应该站在消费者的视角，以用户认知为导向。这是因为未来社会最大的成本，是消费者的认知成本。就像德鲁克所说：企业内部只产生成本，所有的利润都在外部。

所以目前面临的挑战是怎样在消费者心智中形成自己的差异化竞争，来看看这些优秀的品牌都是怎么做的：

困了累了喝红牛，

风湿骨病鸿茅药酒，

果冻就吃喜之郎，

有问题上知乎，

……

怎么样建立消费者心智

在消费者心中创建一个词，把自己的品牌等同于一个品类。几乎所有优秀的品牌都是用一个词语定义的。所有所谓的三大优势七大卖点的设置最后都可能迈向失败——这是因为那只是站在企业内部角度的分析。消费者的心智比较有限，放不下这么多繁杂的东西。用一个词语占占领心智，来看看电商平台的大品牌营销策略怎么做：

老大讲：上天猫就购了，全品类封杀。

老二讲：上京东多快好省，寻找一个特点，占领特性，进攻老大，即使你覆盖全品类，但是在快这一方面比不上我

老三讲：唯品会一家专门特卖的网站，我打不过老大老二，那么我就垂直聚焦，在特卖这一领域保障绝对的优势。

老四讲：拼多多，主流市场已经被争夺完成，那么我就开辟新品类，主营社群团购。

定位之父特劳特常讲的四种竞争方式便是如此，老大天猫是防御战，守住全品类大盘；老二京东进攻战，进攻老大，专门占领一个第二要素——网上购物送得快；老三是游击战，专门做轻奢品的团购；老四是侧翼战，社群团购在无人地带进行，直接开辟新品类。

品牌要在用户心智竞争中取得胜利，一定要做到这五步：

1先要找到差异化定位

2抓住用户心智空白期时间窗口

3在关键的时间窗口你有没有采取饱和攻击

4你在消费者心智中有没有等同于一个品类，一个词一个特性。

5创建信任状做支撑。

品牌之争就是用户心智之争。品牌战略策划的所有目标都必须紧扣消费者心智展开拟定。利用差异化定位明确品牌在消费者心智中的认知，再结合一系列的战术动作布局巩固，将品牌深深地敲进消费者的心智中，构建不可逾越的品牌护城河。