疫情之下，渠道型企业须重新思考品牌战略

第一板斧：创建强势品牌，构建竞争壁垒

强势品牌的背后是一套品牌体系，是由品牌核心价值、价值主张、品牌个性、品牌定位和广告传播语等策略构成。企业所有的产品与服务的设计及传播活动，都是品牌核心价值体系的延展，构建成了企业的护城河。

传统的渠道型企业长期关注下游经销商，缺乏用户思维，因此品牌缺乏能够真正吸引消费者的店。只有系统的建设品牌核心价值体系，才能改变这种情况在市场中带来的不利影响。可以从以下几个方面去调整和完善自身的品牌核心价值体系：

首先，提炼品牌核心价值：强势品牌必须有一个丰富、清晰的品牌核心价值，从本质上说，品牌核心价值体现了企业希望品牌所要代表的东西，不仅驱动着品牌联想，也驱动着客户认同、喜欢乃至爱上一个品牌的主要力量，品牌核心价值是品牌的核心与灵魂。核心价值不仅要体现在传播中，更要体现在营销乃至整个企业价值链中，品牌定位或者传播战略可能改变，但是品牌核心价值更加持久。

其次，明确的价值主张：价值主张是指陈述，表达品牌为客户提供的功能利益,情感利益和自我表达利益等价值。有效的价值主张应该促成品牌—客户关系的建立，必须对新老客户有吸引力，为客户提供的利益应当具有长期有效性，并且异于竞争对手。

再次，差异化的品牌定位：这是我国企业或相关机构最为熟悉的一种品牌策略，一个强势品牌成功的背后，必定是一套科学的、合理的、完整的品牌创建逻辑体系，品牌定位仅是其中一环。品牌定位的目的是区隔竞品、调整消费者认知、抢占消费者心智资源，从而获取消费者品牌选择偏好。定位理论发展至今，已经形成很多方法，比如产品属性定位、领先定位、跟随定位等，这里不再累述。

最后，一句朗朗上口的广告语：广告语是企业营销的一种有效工具和方式，它是企业品牌定位的一种延伸、是简短的高度概况语句，用来向客户传达品牌或产品能带给企业的购买理由。一句好的广告语一定要让你的目标客户明白能给他们带来什么利益，有效广告语对目标客户一定是直掏心窝、激发兴趣、引发共鸣、有所触动。

第二板斧：进行数字化营销转型，是渠道型企业规避风险必须的驱动力

此次疫情让数字化的优势与必要性完全展现了出来。具有数字化能力的企业，能够快速反应、迅速对接、相互协同，最短时间内克服疫情带来的不利影响同时找到新的商机，但是对于没有数字化能力的企业而言，在这段时间里，则只能坐以待毙。

此次疫情将倒逼渠道型企业思考和进行数字化转型，工业互联网是驱动企业数字化转型的基础，工业互联网是工业经济全要素、全产业链、全价值链的全面连接，通过新一代信息技术赋能制造业，以数据驱动产业转型升级，实现资源共享及优化配置，是破除中小企业未来发展困境的重要举措。

传统渠道型制造业的数字化转型主要有两个方面的问题要解决，一个是企业内部价值链的整合和打通，通过软件和工业互联网将采购、库存、研发、生产等企业价值链和上下游供应链信息孤岛打通，这是制造业企业需要关注的核心问题。另外一个就是企业的市场、销售、推广等外部的数字化资源怎么有效利用。疫情期间，转战线上进行数字化营销已经成了共识，谁能更快地完成数字化转型，谁就能把握未来的先机，让疫情成为敌不动我动的时间窗口。

第三板斧：加速营销模式变革，使组织管理更加有序和高效

这次疫情对每个人、每个企业、整个国家都是一次考验，不仅仅是考验响应速度，应对措施、公关能力，还要考验跨机构跨部门跨职业之间的整体协同能力。

新冠疫情防控至今，因为涉及到每一个人、每一个设计会机构、每一个企业，所以其复杂性、不确定性及其挑战性都无法估量。每一个决策、每一次选择都极其艰难，在这样的危机中，是一次对于组织管理能力的巨大考验，我们从中可以看到一些企业管理混乱，也看到了一些企业管理有序；既看到了贻误战机，也看到了高效得力。究其背后的原因，卓越的组织管理能力带来了有序与高效。

管理是让繁复的层级得以维持运营的主要方法，但在一个复杂、多变、灵捷的外界环境中，管理可能会成为阻碍力量，特别是如果只关注于流程和权限，而不是面对变化的管理，所带来的负面影响是非常明显的。在很多管理者成为解决危机的障碍这个时候，我们需要借助于高效的组织管理来获得组织成员执行的高效能。

总结

新冠疫情的危机为以制造业为代表的传统渠道型行业敲响了警钟，在重大突发事件面前，渠道导向行业的抗风险能力相比于品牌导向行业展现出全方位的劣势。被迫停工的这段时间，是渠道型企业思考自身品牌战略与品牌化转型路径的绝佳时机。