品牌战略规划步入落地配称后的偏离与补正

品牌战略规划作为一个引领企业整体化行为的纲要，通常是前期所提出的，因此品牌战略规划都是按照理想化情况进行推导。但是在实际真正落地的过程当中，客观因素的误判，局势演变的不确定性，往往会导致品牌战略规划的执行与预想产生偏离。当这样的情况出现的时候，企业应当如何做出选择？是追求既有的品牌战略规划，保持品牌战略规划整体的一致性；还是要结合实际情况适度做出调整，降低配称成本？

1.分析S2B2C与招商加盟的实际差异：

1）消费者需求不同：S2B2C中，加盟代理商的需求是工具索取，即根据实际运营情况，争取企业所提供的资源共享，来提升自己的运营情况。但加盟模式中，加盟代理商买单的是整套商业运营模式和核心理念，所以在买单前，加盟代理商也是需要了解到模式是可以获利快速变现；

2）运营模式不同：S2B2C中，公司是按照加盟代理商的市场需求，去给予相对应的资源共享，设计相对应的应用工具，让他们在经营中的效率提升。但是在加盟模式中，则是品牌商根据自身的资源与实力，研发出一整套获利路经，并把这一条获利路经出售给加盟者。加盟模式的关键依赖的是明确的品牌经营理念，运营模式和实际操作范例。

2.对品牌当前市场需求的再思考：

无论用什么样的商业运营模式，零售行业想要实现自身的两大价值维度：①为消费者提供高性价比产品；②为消费者提供丰富多样的购物体验；

3.明确突围路经

1）遵循加盟模式的生意模式

传统加盟模式要重点提升品牌竞争战略，从挖掘品牌核心差异价值着手。打造一个店铺的差异化定位，阐释一个概念，抢占一个顾客心智中的空白位置，让顾客了解门店具有哪些对方无法比拟的价值，接着围绕这个概念方向来配置相对应的资源共享，并提供相关的咨询服务。做好定位策略和配称动作之后，还应当打造样板市场，输出实实在在的案例成果，让加盟商看到盈利的希望。

2）遵循S2B2C的生意模式

品牌如果希望未来规模能做得更大，继续走S2B2C的模式，就要拿出决心和魄力。在各个赋能环节满足顾客所需。

3）人员调整

调整领导班子。没有以顾客为中心和不停打磨产品的耐心，一切都是有名无实。因此，只有选择正确的人，好的战略才能真正真正落地。

对于一个企业来说，品牌战略规划中任何业务的创新在实际操作过程中都会面临许多意料之外的困难。出现偏离是在所难免的，企业应当在自身的规划中准备好相对应的适应阈值。即使最终评估决策后决定改变原有计划，也要拿出相对应的配套方案，不搞简单的一刀切。