创造认知穹顶精准定位数字营销

约翰.沃纳梅克曾有一句话引人深思“我在广告上的投资有一般是无用的，但是问题是我不知道是哪一半。”有时企业花费了几个亿投放广告，到最后连个声响都听不着。问题出在了哪些地方？广告媒介究竟有无数字营销策略？怎样才能让媒介投放更加高效？

问题剖析：用户注意力分散

现如今数字营销媒介环境是无底深潭，多少钱都花不完，必须得有极强的媒介策略，才能确保传播价值。我们应该解决的问题是：用户注意力极度分散的前提下，通过什么媒介策略，更有效的影响到他们？

本质洞察：传播的本质是洗脑

在这个开放的媒体环境中，已不存在受限空间，品牌始终反复某一信息内容，但用户并没有被洗脑，品牌数字营销信息内容覆盖了一亿人次，但同一人同一个地方看见了一次，转化效率极低，该怎么办？

解决策略：创造认知穹顶

如何使用媒介组合创造穹顶，先讲结论：专门针对同一人群传达单一信息，通过各种内容，在不同场景下反复涵盖。

同一人群：每次做方案都提及目标客户群体和针对人群，而做媒介投放过程中对群体的区划就变得很粗放型，就已经放宽人群抓媒介形式。在媒介策略上先要转变一个观点是：从打透一个媒体形式转变到打透一个群体。千万不要把一个媒体全部买回来，买自身需求的，买可以涵盖目标消费群体的，通过各种的媒介组合打透一个群体，形成群体穹顶式覆盖。

单一信息内容：你想要沟通的具体内容，性价比、实用、质量、安全性等等这些，要搞清楚沟通的核心信息内容，一定要在所有媒介组合全都沟通同一个信息点，让不同的广告媒介反复形成叠加的累计认知。可以把所有的投放都视为战役型投放，用术语说就是“品牌广告campaign化”，在短时间内集中资源做一轮战役，所有媒体沟通一个信息内容，形成叠加效果。

不同内容和场景：在打透一个群体而非一个媒体的原则下应该是这样的，同一个信息在不同媒体环境下延展不同形式的内容，使内容和媒体形成巧妙配合，媒体与媒体之间形成协同。数字营销的广告和广告媒介都变得越来越复杂，必须开始思考复杂的逻辑，才能保证品牌数字营销传播持续有效率。

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