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锁定原点人群的三大核心商务圈层1. 围绕当地支柱产业企业建立商务圈层 政务团购时代，酒企习惯性围绕“公检法司党政军科教医疗环卫文创”等传统的八大家进行公关，而商务团购时代，需要打破传统的权贵消费绑架的思维，结合政企意见领袖多元化的社会功能属性，重新建立圈层。例如，各级工商联，企业家联合会，行业协会，各省商会都是较好的嫁接载体，酒企领导也应积极踊跃地加入，并融入新的商务圈层的日常活动中，潜移默化地进行品牌的植入，伺机寻求团购转化。 2. 围绕高净值人群喜好构建新商务圈层 工作之外，新青年商务群体的生活属性也较为丰富，圈子效应也较为凸显。例如，各类体育协会(羽毛球/网球/篮球/太极等)，但是，按照先前提及的“循序渐进持续转化”的公关团购原则，可优先选择类似于音乐协会，摄影协会，书画协会，读者会等高净值人群的协会组织加入，根据协会属性，定期参与或组织筹办专业活动，既增进情感又完成品牌沟通和转化的目的。待原点社群构建完毕后，再循序渐进地扩大至受众较广的大型协会或社团组织。 3. 围绕重度消费群体渗透新商务圈层 通常情况下，此类白酒重度消费群体大多可以先发展为酒企发展的“品鉴顾问”，在结合各行各业里类似“线下主题沙龙，餐饮类协会，车友会，名仕荟，俱乐部”等活动，只要有活动，就有品牌植入，只要有聚餐，就有产品亮相，多方位立体化开展品牌的沟通工作。 |