次高端原点人群的精细化运营思维

资源投入和品牌沟通方向从B端向C端转移，比如江西李渡酒、江小白。相应的，企业的营销工作从围绕着4p向围绕着4c转变。

精细化运营的企业思维

1. 沟通价值转换原则

第一，品牌前置，渠道转化;第二，先公关后团购;第三，对等原则，即大投入大产出，小投入小产出，不投入不产出。

2. 组织配套原则

务必做到专兼并举，而非老板一人冲锋陷阵，具体形式有合伙人机制，专职团购队伍，兼职品鉴顾问等。

3. 价值感输出原则

产品研发上务必做到高品质(差异化/量化/感化)，高颜值(时尚化/简约化/个性化)和高性价比(身份匹配/场景匹配/价格适中/体验好)。

4. 沟通的媒介原则

高举高打，精准投放和高频互动，具体来看，场景媒介优先(高档餐厅，主题酒吧，俱乐部，会所，旅游度假山庄，CBD和高档社区)，互联网新媒体广告精准推送(图文资讯类有通栏广告，弹窗，浮层，焦点图，分页栏广告等;视频资讯类有贴片，视窗和角标等广告形式)，微博微信高频次内容传播互动(如巨幕，闪屏，信息流，角标和小程序等)，传统媒体中的细分板块，频道和栏目。

5. 沟通的绩效原则

嫁接产业经济做品牌(文化节，旅游节，牡丹节，艺术节等)，融入商务宴请做圈层(以多布点，以少取胜;大客户大客情厂商共建，小客户小客情业务做;先入为主，独家经营)，利用重度消费培养习性(酱酒的习性培养借鉴)，借助高端家宴做口碑(宴席的配套增值服务)。

6. 品牌共建原则

团购客户转化标准“只维护不索取”;市场转型标准“看数量更看质量”，否则，将陷入无尽的同质化资源消耗和最终的战略迷失。