数字营销要做出高价值内容

近些年来，线上社交平台越来越火，在线人数规模庞大，宣传阵地的重心发生转移。以杜蕾斯为代表的品牌，通过线上的数字营销形式内容传播，趁着这股东风狠狠的火了一把，实现了品牌形象和知名度高度曝光和认知提升。

杜蕾斯在自己品类里的定位是中档消费，性价比较高，目标群体是年轻人。因此，在官微的互动中，其数字营销内容方向更多的偏向创意性的调侃，这种形式的内容很容易就被年轻人所接受，并且会产生主动的转发，作为社交沟通的谈资。

为什么现在很多传统的零售和快消企业在数字营销上的转换率很低?

各大零售品牌的账号粉丝和关注量基数都很大，可是推文的实际释放数据却少的可怜。其实对于零售行业来说，应当第一时间及时的转换自身的数字营销策略，社交平台的传播渠道为企业提供了更多的机会与客户近距离的互动，不再仅仅是像传统的广告一样被动的接受。

数字营销不仅仅是简单的给传统媒介推广内容披上网络的外衣

在过去传统媒介为载体的时代，更多时候是零售企业主动的释放产品或活动信息，尽可能地覆盖更多地客户，最后从这些接触到信息地人群里筛选出意向客户，转化为商品成交。

相比于传统媒介，社交平台作为一个新的数字营销渠道，很多零售企业意识到其重要性，但是更多的行动却是把传统线下的促销物料变成了电子版，简单的披上了一件网络化的外衣，并不具备太多的社交价值和主动传播的理由驱动。

数字营销内容池有效沉淀

如今数字营销战役如火如荼，几乎所有企业在努力占据顶端广告位的同时，利用搜索引擎的驱动力，不断在各大网络平台分发软文，不断种草积累，打造属于自己的舆论传播阵地与内容池，期待由量变到质变的飞跃与爆发。

消费者在互联网的强拉硬扯下，消费者逐渐根据产品性质、价格、需求程度不同而需要去了解更多产品与企业的口碑。产品是数字营销的核心，因此调研的第一步就要深刻了解产品。产品调研一定要遵循从低到高的层次进行。比如：发源地——材质——工艺——功效——改变——服务等维度不断深入了解，在每一维度下，进行头脑风暴，用较为清晰易懂的词汇归类，切忌使用模糊词语，直到自己词穷为止。

用清晰的语词，是逼迫们去了解产品每一个细枝末节，拥有自己的见解。不至于漏掉与模糊一个优势，是一个积累素材的机会，后期我们才能全面布局你的文章网络，在搜索引擎中形成全面的软文能量壁垒，相互补充帮衬自生能量，就等待爆发的那一刻。而对于竞品分析，我们也应该遵循这一维度，充分发挥团队能力，全面了解竞品并且从其中发现与我们产品的区别，将优劣势标出列举，这就是以后软文营销中旁敲侧击的鼓点。

其次，就是对用户的定位。很多情况下我们不会很重视对于用户的分析，只是从年龄描绘个大概。比如，90后—“潮”，00后—“二次元”，30岁女性—“家庭妇女”。但是殊不知90后年龄段是19--29岁，跨越了大学生、职场小白与事业瓶颈期三个阶段，他们每天考虑的、面对的、拥有的都不一样，怎能用一个“潮”来涵盖所有。因此，软文数字营销决不能一叶障目，将自己的看法带入其中，否则你的用户群体就是臆想拼接而来，根本不存在。在用户定位中，我们要遵循又浅入深的方向。从基本属性（地域、年龄、学历、职业）——社会关系（婚姻状况、消费能力、工作状态）——行为数据（APP、活跃地点）——兴趣爱好（汽车、旅行、3C·······）。

只有深入了解透彻，你找到他们喜欢的方式和语言去沟通，为后面的软文写作做好准备。并且按照优先级顺序就会将用户划分出直接相关、上下游相关、潜在相关的三类群体，分别制定不同的软文数字营销规划与内容，就能够更加精准命中用户真正痛点，提升整体的数字营销力。

产品调研是数字营销的一个充分了解产品与目标群体的过程，是一个增强文案者自信的过程。软文不同一般文章，不必立刻下笔，他不需要你扫过头脑的一闪灵感，它更需要你充分了解后源源不断地平衡输出，而这一切的渠成，都需要前期产品调研的水到。